森来能源营销部开展 《销售实战,培训技巧》主题培训会发表时间:2023-09-11 15:01 今时今日,由于新竞争者的进入,替代品的威胁,买方的讨价还价能力,供方的讨价还价能力和现有竞争者之间的竞争等综合因素,形成如今竞争激烈的市场局面。在这四郊多垒时候,企业要迅速对市场所发生的变化做出反应和调整。故此企业必须建立以市场为导向的经营运作机制,《孙子兵法·军形篇》中说“善战者,立于不败之地,而不失敌之败也。”市场营销部门在企业中的重要性自然不言自明。 所以,如何培训销售人员尤为重要,有专家指出,只有高度重视对销售人员的培训工作,才能建设成一支高效的销售团队。市场营销是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学。因此,销售培训具有重要的意义,其作用有二:一是教销售人员如何去做;二是让销售人员做的更好。在8月19日上午,由营销部门主管组织了一场关于销售实战与技巧的培训会。此次培训内容分为六大板块:一是客户拓展技巧,二是陌生拜访技巧,三是电话营销技巧,四是交流沟通技巧,五是价格谈判技巧,六是业务成交技巧。培训会中,谈及沟通这一部分的时候,“微笑”二字让人记忆深刻,当我们面对客户的时候要保持微笑,当我们背对客户的时候更要保持微笑。微笑是出自对于他人的尊重,微笑是纯粹的,它不应被赋予目的性,是发于我们内心,不是对弱者的蔑视,更不是对强者的奉承。只有如此,客户才能感受到你的真心与真诚。 会后,每个人将平时所遇的问题作为案例展开探讨,不同的人对待同一问题,其处理方式也不尽相同,《周易》中说到:“仁者见仁,智者见智。”只有不断的学习,才能持续不断的精进,每人都有自己擅长的事情,我们可以找出它并进行深入的学习和勤奋的练习,使之变得更为擅长,不断去挑战它,才能变得更加专业。
文章分类:
征文选粹
|